珠江鋼琴牽手阿里布局“云上鋼琴”

    珠江鋼琴牽手阿里布局“云上鋼琴”

   “互聯網+”戰略正式落地，合作方是互聯網巨頭阿里巴巴旗下阿里云，瞄準600億元規模的鋼琴后服務市場。公司7月5日午間公告，將與阿里云合作，打造全球首個“云上鋼琴服務”生態系統。

　　直擊售后服務市場痛點

　　2016年1月，珠江鋼琴公告13億元定增方案，就提出建設珠江樂器云服務平臺，用于整合現有物流、鋼琴調律、維修等資源。

　　“隨著鋼琴保有量提升，售后服務卻沒有相應提升，很多痛點沒有解決。目前珠江鋼琴在國內市場有200多萬臺鋼琴保有量，但沒有直接對接和服務用戶的手段?！必撠熢破脚_運營的廣東琴趣網絡科技有限公司總經理吳志輝表示，未來平臺上還將植入教學互動、社交等板塊，后期還會有大數據運營?！巴ㄟ^云平臺可以打通銷售引流，從而形成‘制造-銷售-服務-教育’的閉環?！?/p>

　　在社交這一塊，珠江鋼琴通過旗下文化教育產業并購基金投資了互聯網樂器平臺趣樂科技，為教育平臺的打造提供豐富的手段和資源。在盈利模式上，云平臺有較豐富的手段，包括面對鋼琴用戶的會員收入、售后服務收入以及經銷商的廣告宣傳收入等。

　　值得注意的是，參與此次投資的廣東惠爾云和銀杏投資都是阿里的關聯方。其中，廣東惠爾云原本就是阿里云戰略合作伙伴，專注阿里云技術；杭州銀杏投資是由士蘭控股、華立集團、華日實業等五大產業集團發起設立的大型投資平臺，主要圍繞阿里云計算產業進行布局。

　　個人股東吳志輝持有的合資公司10%股份，未來將轉化為合資公司經營團隊的持股平臺，實現對經營團隊的股權激勵。

　　在技術層面，將主要依靠阿里云的技術平臺，構建“云上鋼琴服務”生態系統；在業務層面，未來將與螞蟻金服、阿里電商平臺等探討合作，包括營銷推廣和大數據運用等。

　　吳志輝表示，2016年，平臺將完成基礎服務布局，實現綁定5萬鋼琴用戶；2017年將教育業務和社交植入，實現綁定30萬鋼琴用戶；2018年推進數據業務，目標綁定100萬鋼琴用戶。

　　構建鋼琴文化全產業鏈

　　“珠江鋼琴擁有60年的發展歷史，目前是全球最大的鋼琴制造和銷售企業，每年鋼琴銷量達到16萬臺，國內市場占有率達到36%。在生產端、銷售端和客戶端都具有強大的資源”吳志輝指出。

　　近年來，珠江鋼琴不斷進行產業鏈的延伸。自2014年開始，珠江鋼琴開始將音樂教育作為重點發展業務進行培育，并進行了一系列布局，包括成立并購基金，設立教育公司，參股北京趣樂科技等。

　　2015年，公司又推出藝術教育“超級合伙人”模式，擬通過聯合運營的模式，針對少兒音樂培訓市場，在全國范圍內建立超過1000家藝術教育社區店和旗艦店。目前加盟商已超過200家。

　　今年5月，公司與人民音樂出版社簽訂合作協議，合作建立100至300家社會化音樂培訓門店，聯合舉辦鋼琴及其他樂器的賽事活動。

　　“未來這些線下線上資源都將嫁接到‘云上鋼琴服務’生態系統，構建起從線上到線下，從產品到服務的鋼琴文化全產業鏈?！眳侵据x表示。

　　值得注意的是，作為廣州市國資委下屬企業，珠江鋼琴定位為打造成廣州市國資文化產業運營平臺，公司未來發展和產業并購方面有望得到更多政策支持。